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釘釘版招聘廣告來了,這波營銷憑什么受到關注?

2020-4-1 23:47| 發布者: 劉堯| 查看: 207353| 評論: 0|原作者: 華姐

222摘要: 前不久,在社交媒體上形成了一個話題#全國有1.2億學生在釘釘上課#,數據顯示在全國14萬所學校中,有290萬的班級選擇在釘釘上課,因為極高的使用頻率和范圍,釘釘也被學生們戲稱為“釘選之子”。這個被中國小學生打一 ...
前不久,在社交媒體上形成了一個話題#全國有1.2億學生在釘釘上課#,數據顯示在全國14萬所學校中,有290萬的班級選擇在釘釘上課,因為極高的使用頻率和范圍,釘釘也被學生們戲稱為“釘選之子”。

這個被中國小學生打一星的App,在這個特殊時期同時被聯合國推薦給了老師和學生,建議大家選擇遠程教學。因此,就有網友戲稱,這次釘釘發布招聘廣告,是不是因為在這個特殊時期成功出圈,才有了人才缺口。
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繼軟件崩潰被小學生罵,釘釘滿分危機公關后,因業務拓展,釘釘廣告版招聘廣告《極樂凈土》來了。全線招人的釘釘,這版廣告有哪些新意呢?

看完內容后,給人最直觀的感受就是:鬼畜洗腦,還有一種莫名的熟悉感。在廣告中,釘釘極樂世界,給人留下深刻的印象。

在廣告中,釘釘沒有直接指出工資待遇,而是根據年輕人的喜好緊抓他們行事獨立講究個性,注重體驗度開始,另辟蹊徑從工作氛圍、同事關系、就餐環境等方面介紹起,并重點強調了品牌的屬性——“釘釘是一個工作方式”,加深了用戶對品牌的印象。

無論是釘釘上次的“在線求饒”,還是這次的企業招聘,釘釘都在盡可能地采用用戶喜歡的方式進行溝通,拉近品牌與用戶之間的距離。

縱觀釘釘最近的營銷打法,除了頻頻上熱搜,其營銷內容可以說是深受用戶喜歡,讓人覺得在好笑好玩的同時,無形之中將品牌營銷融入,助力品牌獲得了流量,實現了曝光度。

究竟釘釘的營銷內容憑什么贏得用戶的好感度呢?

1.品牌擬人化,滿足社交需求

很多時候,品牌營銷給人的感覺是刻板、程序化的,無論品牌營銷還是其危機公關,總感覺有一種高冷感,甚至有時候覺得品牌的這波營銷是為了“教育”用戶而存在的。

釘釘將有趣、有料融入到營銷中,實現了“有趣的靈魂萬里挑一”,而那些擬人化的品牌之所以受到用戶的關注,因為品牌在保持釘釘獨有個性的同時,將品牌主張融入到內容營銷中,讓釘釘視頻文案和畫風形成獨立的風格自成一派,卑微且幽默的釘釘讓人會心一笑。其文案內容更是像極了很多人眼中的乙方,惹人同情。

釘釘的營銷方式,給人的感覺就是莫名的親切,讓更多的用戶覺得自己在與一個人對話,有被關心和關愛的舒適感。釘釘將輕松、快樂的品牌個性通過自己的方式承載,并通過社交媒體上傳遞出來,這種擬人化的形式,營造出輕松愉悅的氛圍,讓品牌主張留存在用戶的記憶中。

2.內容+流量二者兼顧,獲得用戶好感

在這個信息快速傳播的社交網絡時代,流量為王的觀點也備受爭議。因為純粹以流量為導向,常常會忽視了市場和用戶的需求,但是衡量營銷是否成為流量又是不可缺少的條件。而內容為王被許多品牌認可,只因其內容保留時間長、邊際效益可持續,內容留下的長尾效應更值得期待。

上次釘釘在線求饒喊爸爸的視頻,就充分結合了用戶打一分的現象,通過內容與用戶溝通,實現了高流量和高曝光度。

在釘釘的營銷中,能夠很明顯地看見流量與內容的結合。釘釘采用與品牌氣質契合度極高的內容結構,并充分考慮到受眾的喜好,通過二者結合互相促進相互影響,釘釘在線喊爸爸的營銷在社交媒體上形成了話題討論,實現4514.3萬的閱讀量,引發了用戶的廣泛關注。

而流量與內容的相輔相成,逐步演變成了社交貨幣,讓流量如自來水一般形成了常態。因此,以流量為導向并兼顧內容,能夠為品牌營銷創造更多的可能。

3.將危機轉化為契機,為品牌贏得聲量

營銷并不是能夠一直一片祥和,在品牌發展的過程中常常伴隨著危機。如何做好滿分的危機公關常常是品牌頭痛的問題。在釘釘崩了之后,釘釘可以說是將危機轉化成了契機,做了一次滿分的答卷。

釘釘是如何轉危為安還順便做了營銷的呢?

(1)及時回復原因:在釘釘崩了并被罵上熱搜后,釘釘官方微博和微信快速回復用戶,釘釘崩潰的原因所在。 

(2)告知解決辦法:知道原因后,釘釘采取了針對性的措施,并隨時跟蹤用戶反饋。 

(3)針對市場反饋,做了一回親民的營銷。釘釘在線求饒將低分評價轉化為營銷的契機,品牌聯合營銷更是為阿里系品牌贏得了流量。

無論是挽救一星的釘釘在線求饒公關事件,還是這次《極樂凈土》的招聘廣告,釘釘都堅持著以用戶為導向,針對用戶痛點,快速轉化身份,將嚴肅的內容通過有趣的方式表達了出來,在社交媒體上形成了話題討論,獲得了口碑和曝光度。

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