報料電話: 15670616303

銷售與市場網

銷售與市場網 首頁 營銷文庫 查看內容

技術和產品創新,真正成為中小企業繞不過的營銷課題

2020-4-15 09:26| 查看: 228038| 評論: 0|原作者: 金煥民

摘要: 那些執著于談論營銷和銷售關系的人,真正要表達的含義是中國企業太不重視技術和產品創新,過于依賴通過低價、深度分銷、促銷和人海戰術來獲取銷量。

  那些執著于談論營銷和銷售關系的人,真正要表達的含義是中國企業太不重視技術和產品創新,過于依賴通過低價、深度分銷、促銷和人海戰術來獲取銷量。每當中國企業陷于生存危機時,這個問題都會被拿出來爭論一番。但由于中國企業都存在學習和模仿的肥沃土壤,或重營銷或重銷售,各有各的難處,各有各的取舍,誰也說服不了誰。

  營銷和銷售其實是一個問題的兩個方面。營銷是根據顧客需求創新、創造價值,銷售是根據競爭和顧客購買偏好合理或最大限度地變現價值。沒有不需要銷售職能的營銷,也沒有不需要營銷職能的銷售。

  但它們的區別又是十分明顯的。

  營銷的焦點在供給側。為誰做、做什么、如何做,是營銷的關鍵。不是企業需不需要了解顧客需求、競爭,而是在弄清這些之后,企業能夠在多大程度上實現創新,能夠創造出什么水平的價值。

  “鍋里沒肉,勺子也盛不出來!2000年之前,由于中國企業技術、裝備和工藝落后,再好的創意能力也無法為顧客創造出滿意的價值。

  然后,那些有遠見的中國企業就開始從“有沒有”向“好不好”努力。表面上看,“好不好”是個營銷問題,其實,它的本質是企業能否對供給側實現革新和提高的問題。這個問題在中國加入WTO,成為真正的世界工廠之后,得到了一個質的改變。中國企業從那時起才有了真正意義上的“性價比”競爭——之前的是有競爭力的價格引領的,之后則是有競爭力的性能和品質引領的。

  小米、小熊電器在新一代性價比競爭中表現突出,但小米們、小熊們到今天也不是真正的市場領先企業。它們只是領先企業之外的,十分重視價值創新和創造的企業。它們所擁有的技術和產品創新能力,產業鏈整合能力,還根本不足以與每個產品品類的領先企業相提并論。

  多數人誤讀了小米、小熊們的營銷戰略。它們既不是市場領先者,也不是市場追隨者,更不是市場挑戰者。盡管它們表現出了咄咄逼人的發展勢頭,但它們真正的身份是市場利基者或補缺者。

  小米的模式不乏先行者和國際標桿,它們從來沒有真正威脅到過領先企業或龍頭企業。相反,被它們搶走的,恰恰是本來狀態還湊合的中小追隨者和補缺者的市場份額。

  要么死掉,要么成為某個利基市場的佼佼者。這是未來中小企業的兩種命運,加大技術和研發投入,真正走上重視技術和產品創新之路,這是想求生存企業的唯一選擇,沒有之二。

  大家都在談論中國消費升級和理性降級,但大多沒有意識到二者之間的內在聯系。根本就不存在消費降級,理性降級的真實含義是價格(或消費者支出)不上升,性能和品質必須上升,或者干脆是價格下降,性能和品質上升。這并非無理要求,而是充裕的優質產能奠定了足夠龐大的供給基礎。

  優質名牌產品價格的相對上升和優質大眾產品的平價化,是未來貫穿在中國消費升級過程中并行不悖的兩個主流趨勢。而滿足這兩種趨勢要求的,就是技術和產品創新以及企業供應鏈的建設。

內容來源:銷售與市場網 www.807358.buzz(作者: 金煥民)
免責聲明:任何投資加盟均有風險,提醒廣大民眾投資需謹慎!

酷斃

雷人

鮮花

雞蛋

路過
收藏 邀請 分享到  

最新評論

驗證碼 換一個

銷售與市場網 ( 豫ICP備1900188號-5

GMT+8, 2020-5-26 17:58 , Processed in 1.096882 second(s), 19 queries .

Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2019 www.807358.buzz

回頂部 同城游美女捕鱼宝藏系统在哪里