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圈子外的消費新趨勢

2020-4-27 10:07| 查看: 36468| 評論: 0|原作者: 本刊編輯部

摘要: “出圈”是飯圈的常用語,意思為某個明星、某個事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播,還被更多圈子外的路人所知曉。簡而言之就是知名度高了、爆了、火了、路人皆知了。


  “出圈”是飯圈的常用語,意思為某個明星、某個事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播,還被更多圈子外的路人所知曉。簡而言之就是知名度高了、爆了、火了、路人皆知了。

  出圈之人必有出格之事!癆re You OK”雷軍、“北大還行”撒貝寧、“大碗寬面”吳亦凡、押韻狂魔朱廣權、買它買它李佳琦、法考寶藏羅老師、理解萬歲羅永浩……他們的出圈可能只是因為一句話、一件事、一個意料之外的特長,也正因如此,他們從所在的領域走了出來,走進更多人的視野。

  玩家齊出圈

  品牌也是如此。

  老干媽、椰樹椰汁因為堅持自己在產品、包裝、形象上的特色詮釋了土到極致就是潮?缃鐮I銷則讓很多經典品牌當起了網紅,如大白兔奶糖、六神花露水、瀘州老窖、英雄墨水、青島啤酒、娃哈哈。他們出圈,是因為不給自己設限,走出了原本的舒適區,走近了新生代。當他們緊跟著年青一代的步伐,款款走出來的時候,讓人感慨:老品牌要是潮起來、玩起來,就沒新品牌什么事了!

  當然,時代終歸是年輕人的主場,新品牌們自當仁不讓!朵N售與市場》營銷版今年的主題為“新紀元,新力量,”再具體一些就落在了新品牌上。他們正迅速成為年輕群體的重要談資,成為消費品牌的發展方向,成為助推新經濟增長的強勁動力。

  他們也有著各種標簽:網紅、新銳、新消費品牌。他們中也有的被稱為“鲇魚型”企業,是市場的攪局者,也是行業的激活者。他們在不停的打破、重塑、升級、創新、破界、出圈中,對游戲規則進行改寫。

  他們中有部分已經成為了頭部,如小米、360、三只松鼠、完美日記、李子柒,還有些在快速崛起中占據C位,如鐘薛高、喜茶、王飽飽、花西子、小仙燉……

  互聯網、新媒體、大數據、AI智能、黑科技……年輕商業有著數字化基因帶來的前所未有的速度、規模和影響力。他們可能并不是木桶型企業,但他們卻憑借一技之長殺出重圍,爭分奪秒搶占市場,有的靠燒錢擴張,有的靠產品創新,有的靠品牌故事,有的靠顏值,有的靠社交,他們在復雜的環境中找出了適合自己的生存方式。

  最關鍵的,還是因為他們在愉悅著、成就著年輕人,在迎合、詮釋、引領著新消費主義。

  消費新趨勢

  什么是新消費主義?在第五屆吳曉波年終秀上,場景實驗室創始人吳聲發表了題為《新消費主義:隱喻與狂歡》的演講,他從解釋、質量和寄托三個關鍵詞,透視新消費主義的三個認知。

  “解釋”—一切都是解釋,一切都是批注,一切都在詮釋。無論在小紅書上“種草”和“拔草”,還是在快手、抖音、拼多多、淘寶直播消費,每個人在若有若無、有意無意間成為這一輪狂歡的構建者、參與者。

  “質量”—不只是商品的品質,也不只是性價比、顏價比,更是“互動的質量”,是“過目難忘”。如果不能在場景里形成互動,就意味著錯過。

  “寄托”—是解決方案,更是意義所及。以消費找尋意義,此心安處,便是吾鄉。今天的溝通,也是一種“暗號”。只有“暗號”,才代表一個人的圈層歸屬和價值意義。

  基于此,他也提出了新中產的六大新消費趨勢:

  1.“數字單身”。無論完美日記這樣的新品類品牌,三頓半這樣基于速溶咖啡的2.0升級,還是小鵬汽車的智能交互,都在告訴我們:一個人不僅要“好好過”,還要善用這個時代的新基礎設施,更有效率,更有信用,更能夠成為彼此的社交貨幣,重新感受到“小確幸”。

  2.“小興趣”。一雙1800美元買的潮鞋,在二手社區能以12萬人民幣賣掉,這不是“玩物喪志”而是“玩物立志”。找到自己的知識,定義自己的專業,在每個最小的興趣里找尋人生。實現財富自由,進而實現思想自由,表達自由。

  3.“美術館時代”。我們正進入空間商業的“美術館時代”,隱喻著每個渠道都正在藝術化,每個空間都正在內容化。

  4.“輕量感日!。新的品類、新的主張、新的生活方式,是與自我相聯系的新審美。輕量感變得很重要。

  5.“新智能美學”。像ThinkBook、科大訊飛智能辦公本、貓王潮無線ONE……這個時代,設計與智能必須要相互遇見,完美融合。

  6.“IP可持續”—酷才會持久。大白兔如何“老樹發新芽”?太平鳥和紅旗如何一次次擅用跨界?小米如何從一個品牌成為一個IP?顯然,品牌還有更多的可持續可以挖掘。

  是新是老都在秀,他們是新時代的指引者,亦是舊世界的背叛者,他們在用開放的商業玩法,迎接全新的消費趨勢。他們,是黃金時代的玩家。

內容來源:銷售與市場網 www.807358.buzz(作者: 本刊編輯部)
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