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日志

新流量時代“群魔亂舞” 緣何企業會愛上“裸奔”

已有 17162 次閱讀2020-4-14 10:45 |系統分類:營銷實戰

 

自從“抖音”、“快手”等小視頻APP的出現,中國就進入了“全民表演”的時代。也預示自媒體時代的終結,進入了新媒體時代;而直播的火爆,又衍生了“網紅”這一職業,一時間真的是吹拉彈唱、搞怪賣萌、爭奇斗艷,畢竟比起早九晚六的上班,對著手機幾個小時,就可能幾百甚至幾百萬的賺,這個職業的錢來的實在太容易,也太快。

新媒體時代,也就迅速終結,升級成了所謂的“新流量時代”。明眼人可以很容易看出,其實所謂的“時代”都是換湯不換藥的炒作,由于媒體瘋狂吹捧、自媒體夸張放大,卻導致了眾多企業再度盲目跟風。

企業不再關心品牌的包裝、優勢的提練、模式的精準、團隊的專業,而是一心想賺快錢。舍本逐末,瘋狂追求所謂的“流量”。而這個所謂的流量市場原本就是一個巨大的泡沫,拋開數據的真假不談,很多流量的粘性和忠誠度,也都是有待商榷珠。

由于企業放棄了最基礎的市場競爭手段,只拿產品去到處找流量。就像“裸奔”在高速路上,向車主塞著小廣告一樣。缺乏真正的競爭機制,也是導致近幾年來企業生命力極速下降、經濟大環境下滑的一個重要因素。

 

一、自媒體能代替主流媒體?

近三年來,新興的產業和企業是如過江之鯽,但是有一個奇怪的現象。就是,當搜索一個很火的企業時,智能提示關鍵詞就是“某某企業靠譜嗎?”“某某產品是騙人的嗎?”。

究其原因,就是企業急功近利,只想突出產品,而完全放棄了營銷包裝。省略了傳統媒體的各種報道和專訪,更多的是采用自媒體、小視頻的方式進行推廣。曝光度和流量絕對是比傳統媒體要高,這一點毋庸置疑。但是,企業也失去了最關鍵的一樣要素——品牌信譽度。

自媒體是什么?本質上還是自娛自樂的平臺,大多數信息都是轉自主流媒體,因為普通大眾根本沒有重要消息的來源。為了獲取流量,更多的還是標題黨、炒冷飯,甚至是編造夸張。這也是為什么,看起來特別火的“網紅產品”或者“企業”,在網上口碑都不太好的原因。因為自媒體,根本不能代替主流媒體的權威性和公信力。

 



二、草根龍套能代替明星大腕?

     明星代言,是品牌包裝的重要環節,也是企業搶占市場的營銷利器。以前,都是通過聘請明星的影響力或者形象IP定位,判斷品牌的綜合實力。當然,某款請了眾多稍顯過氣的明星大腕,連成龍大哥也“揮刀”代言的游戲除外,這種代言形式也算是別出心裁了。

很多企業干脆充分利用“自媒體”和“自流量”,廣告宣傳片或者產品短視頻中,用的全是絕對草根的演員,相信很多根本就是沒有表演經驗的公司員工。原因也好解釋,一是省錢,二是了解產品。

其中,某號稱輕松能賺錢的APP,實在令人難以忘懷。因為,它的內容堪稱一絕。絕對比“無間道”的內容都令人難以忘懷:

視頻內容:“外面飄著大雪,一個男孩穿著單薄的衣服在外面走,一個女孩問他為什么不買一件羽絨服。男的回答:“買感冒藥,比買羽絨服便宜多了”。然后,女孩教他玩APP,一會就賺了好幾百,他去買羽絨服了!

如此堪稱經典的內容,不禁令人回想,是誰說的藥比羽絨服便宜?而且一個人,已經混的冬天都穿不上羽絨服了,還有心情外面閑逛著玩手機?不是瘋了,就是吃飽撐的。

這種內容如今在各種網上、平臺、APP上比比皆是,看起來是為企業省了錢,還接了地氣。但其實,它真的能起到品牌宣傳的作用嗎?


 

三、網紅流量能代替品牌策劃?

薇婭、李佳琦的火爆,把“社交電商”推向了新高度。這時候產品賣的好不好,和品牌影響力已經毫無關系,因為消費者根本不是奔著產品去的,而是來看賣貨的人表演的。

在此,對這些賣貨主播還是要深表欽佩,產品賣出去了就是硬核優勢,這一點無可厚非。但是,只能定義成是主播的成功,而不是企業產品的成功。企業只顧追求網紅的流量,替自己賣貨賺錢,卻忽略了自己的品牌應有的知名度和影響力。

店大欺客,還是客大欺店,永遠是市場要平衡的主題。網傳,李佳琦已經開始籌劃自己的品牌了,這個也是作者意料之中的事情。就連大一點的微商,都會逐漸放棄原本代理的產品,而自己代工OEM。

為什么?因為門檻低,利潤更大,最關鍵的是,企業的品牌完全是可以替代的,而消費者是奔著賣貨的人來的,根本不是沖著所謂的品牌吸引力。在企業弱勢,主播強勢的前提下,毫無品牌影響力的產品,能合作的機會就非常少。即使合作成功,甚至所付了的費用也并不比砸電視廣告便宜。


都說,疫情的時候,能看清多少企業是在“裸奔”。而導致企業“裸奔”的原因,卻很少有人關心。這是一個只注重結果的年代,但注重結果并不意味著要盲目跟風,而忘記了企業應有的初心。

我近幾年除了講課之余,就是給企業做策劃。發現真的是越來越多的企業,找我合作的出發點都是,所志國老師,希望您給我們寫出幾篇瘋狂賣貨的爆文,哪怕是標題黨也行;蛘呤,所志國老師,您的公眾號、微博有多少粉絲,幫我們推一下文章。

而很少再有企業,愿意從根本上去剖析品牌定位、市場優勢、行業切入點和消費者需求。

市場需要的是,有品牌、有擔當、有質量、有模式的好企業。而不是賭哪個流量有效,賺一把就跑的投機企業。也希望找我合作的企業,能重新找回初心。因為,賣貨的爆文應該是建立在品牌優勢的基礎之上,而不是建議在某個大號原本有多少粉絲的基礎上。

本末倒置,只會讓企業失去市場主導地位,最終從品牌商淪落成為供貨商。


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