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日志

重塑營銷模式

已有 21566 次閱讀2020-7-8 14:50 |系統分類:營銷實戰

重塑營銷模式
楊海軍
2020年注定是不平凡的一年,2020年給我們每個人內心或多或少留下了深深的印記。無論是一個人還是一個企業,今年對于我們來講肯定在每個人一生中留下一段獨特的記憶。今年對于企業家來說,環境造成效益低迷。盡管,除了特殊行業外。整體生產經營受到了影響,沒有利潤的效益不叫收益。我們這種背景下,如何迎難而上,這不僅僅考驗的是勇氣更是智慧。
前段時間帶貨直播火了一把,隨后又回到歷史的原點。
怎么才能把產品變成商品,把庫存變成現金流。銷售這個老生常談的話題,又一次點亮了我們的眼球。
夯實基礎打好攻堅戰
   通過這次疫情發現了好多問題,在企業經營中比較突出。通過疫情看到一些企業抗風險能力的薄弱,更看到一些企業急功近利的浮躁。大家都對短平快的項目趨之若鶩,例如不相關聯的行業涉足口罩生產。有的企業由此收到很好的預期,有的卻雪上加霜產品質量不達標而賠得精光。古人講有因必有果,世界上任何事情的發生都有其原因。透過現象看本質,之所以不理性的冒進開足馬力大量生產口罩。顯然以前此類企業的管理者喜歡走捷徑,不能按部就班踏踏實實的做好自己產品,說的直白些就是被末倒置,有些心浮氣躁丟失了自己內在的智慧。好比一個人平時愛夸夸其談好高騖遠,等某一天大家請他解決問題時卻大失所望看到的是華而不實的景象。
 五百年前的圣人王陽明說心既是理,所有的問題都是自己的問題,心對了事就對了。是否應反省理理思緒,我們是不是該總結一下自己的企業和產品為什么這樣。曇花一現的嫣然一笑不會持久,久經風霜的青松不懼惡寒。
一加一大于二
 一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。獨木不成林,一個人可以走的很快,但不會走的很遠。我們大家都面臨銷售難題市場低迷的時候,是相互抱團取暖還是自己顧自己做獨行俠。一切的商業模式最終的目的就是盈利,商人在商言商追求利益最大化沒有什么不好。我們在自己基于迫切走出困境時,是否明心凈心我們所學的營銷套路是不是不如從前,F在多少營銷大師在想破腦袋,給企業營銷人士指點江山。無非就是價格戰無非就是所謂的策略,沒有人在心上反省總結歸納。以前看到一則小故事,有一位農民,聽說某地培育出一種新的玉米,收成很好,于是千方百計買來一些種子。他的鄰居們聽說這個消息后,紛紛找到他,向他詢問種子的有關情況及出售種子的地方。這位農民害怕大家都種這樣的種子而失去競爭的優勢,便拒絕回答。鄰居們沒辦法,只好繼續種原來的種子。誰知,收獲的時候,這位農民的玉米并沒有取得豐收,跟鄰居家的玉米相比,也強不到哪里去。為了尋找原因,農民去請教一位專家。經專家分析,很快查出玉米減產的原因:他的優種玉米接受了鄰人田中劣種玉米的花粉。這是一個很簡單的道理:給予總是相互的。我們都不是孤立地存于社會之中,我們都需要給予和接受。那么,我們何不多一些同情、友善和寬容給別人呢?善待別人其實就是善待自己。只有大家好才是真的好,吝嗇、不肯付出的人早晚會嘗到痛苦的滋味。
 小故事很有哲理,我們的營銷人應該好好研究認真反省。一加一不僅等于二,還可以大于二。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
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